日前，两位关注美中关系的专家在《华盛顿观察家报》发表评论－－“中国曲解了川普 的话——并证明了赢得信息战无需撒谎”。森安健（Ken Moriyasu）是哈德逊研究所的高级研究员，专注于“大亚洲”地区的研究，即涵盖从土耳其到日本的欧亚大陆区域。哈姆扎·阿扎尔·萨拉姆（Hamza Azhar Salam） 是芝加哥大学斯蒂格勒中心（Stigler Center）2026年度驻访记者。他曾是《巴基斯坦日报》和《移民新闻》的联合创始人，也曾担任巴基斯坦《新闻报》的记者。请读他们的评论：

人们通常将信息战理解为散布虚假信息，旨在将对手描绘成软弱、错误或邪恶的形象。然而，当今一些最具影响力的信息博弈并非仅仅围绕事实展开，而是关于“解读”的较量。谁引发了危机？谁赢得了战役？某个商定的英语词汇该如何翻译成中文？赢得这种博弈能带来切实的战略回报。

根据白宫发布的情况说明，当唐纳德·川普 总统与中国国家主席习近平于9月24日会晤时，美中双方同意在相互尊重、公平和“互惠”（reciprocity）的基础上，建立一种具有建设性的战略稳定关系。

北京方面在其英文声明中使用了完全相同的措辞。然而，在中文版本中，“reciprocity”被译为“对等”（duideng），这一词汇更多地带有“地位平等”或“处于同等地位”的含义。

中国外交部长王毅随后明确阐述了中方的理解：两国主权平等，互不凌驾于对方之上，均不应从事霸权或欺凌行为，且双方的关切都应在平等的基础上得到解决。

川普 曾表示，“reciprocity”（互惠/对等）是他最喜欢的词汇之一，另一个是“tariff”（关税）。对他而言，关键在于实施一种机制，以阻止其他国家“占美国便宜”——这是一种严格的“以眼还眼”原则。显然，他所指的并非“主权平等”。

日本也曾经历过类似的中国式舆论主导。围绕日本高市早苗（Sanae Takaichi）于2025年11月发表的关于日本在台湾突发事态中角色的言论，日中之间爆发了争端；这一事件表明，舆论主导权如何渗透到大国外交之中，不仅影响人们对事件的认知，还左右了针对该事件的外交回应。

在议会会议期间，高市早苗并未宣布新政策，也未表示日本将出兵保卫台湾。然而，中国却将这些言论定性为对现状的重大背离。数周后，在习近平与川普 通话之后，这位美国总统致电高市早苗，据称建议她不要在台湾问题上挑衅北京。

北京方面的优势在于外交行动的先后顺序：习近平先与川普 进行了沟通，这有助于将一个基于法律条文的议会答复，演变成一场关于日本是否会进行军事干预的国际争论。

第二个案例展示了认知如何转化为切实的商业优势。

在2025年5月的印巴冲突期间，巴基斯坦声称其中国制造的歼-10C（J-10C）战机击落了数架印度战机，其中包括法国制造的“阵风”（Rafale）战机。尽管双方关于战果的说法都未经证实且存在夸大成分，但巴基斯坦的说法因印度村民拍摄的照片以及外部分析将残骸与印度“阵风”战机联系起来而获得了可信度。

由此形成的舆论效应极其强大：一款中国战机在空战中战胜了西方最负盛名的战机之一。市场随即做出反应：歼-10的制造商——中航工业成都飞机工业（集团）有限责任公司（AVIC Chengdu Aircraft）的股价在第一周内上涨了约60%。

这一说法之所以具有说服力，是因为其最有力的证据来自巴基斯坦境外。残骸照片是由印度平民而非巴基斯坦官员拍摄的，随后外部分析人士也对这些证据进行了核查。

冲突结束后的几周里，中国驻世界各地的使领馆纷纷宣扬中国武器在印巴冲突中的表现，以此推动武器出口。美中经济与安全审查委员会后来报告称，巴基斯坦据称使用中国武器对抗印度法制“阵风”（Rafale）战机一事，成为了中国在国防装备出口推介中的一个特别卖点。

国际市场的商业兴趣显而易见。据报道，印尼在短短一个月内就开始考虑采购中国的歼-10C战机——尽管该国仅仅在三年前才签署了一份价值81亿美元、采购42架法国“阵风”战机的协议。到了10月，印尼宣布计划采购42架歼-10C，交易总额超过90亿美元。

8月，阿塞拜疆起诉了CNN。

争议焦点在于一篇报道，该报道声称以色列向阿塞拜疆派遣了军队，并从阿塞拜疆领土对邻国伊朗发动了袭击——阿塞拜疆官员已公开否认了这一指控。

阿塞拜疆投诉中最值得关注的，不仅仅是其关于CNN报道失实的指控，更在于巴库方面描述的后续事态发展。

在向美国特拉华州联邦地区法院提交的诽谤诉讼中，巴库方面指出，正是因为CNN享有“可靠新闻来源”的声誉，其报道才为伊朗提供了一个有力的“工具”，用以强化一种长期存在的论调：即阿塞拜疆充当了以色列针对伊朗伊斯兰共和国开展军事和情报行动的平台。

诉状列举了伊朗国内多家官方及半官方媒体（包括Mashregh News、Tabnak和伊朗劳工通讯社）随后刊发的波斯语报道，这些报道面向国内受众，指责阿塞拜疆“成为以色列针对伊朗行动的秘密伙伴”。

阿塞拜疆的处境凸显了地缘政治中的“摇摆国家”为何特别容易受到此类利用。阿塞拜疆之所以能推行“多向度”外交政策，得益于其独特的条件——即与美国和以色列的关系，以及位于俄罗斯与伊朗之间的地理位置；然而，正是这些条件使其容易受到那些试图限制其行动自由的各方势力的利用。

其外交政策的成效，不仅取决于巴库自身的行动，还取决于其他国家首都如何解读巴库的行动。因此，将阿塞拜疆描绘成以色列针对伊朗的前沿作战基地，直接冲击了其奉行的平衡战略。一旦德黑兰认定阿塞拜疆领土被用于针对自身的攻击，巴库同时维持与以色列及德黑兰密切关系的空间就会被压缩——无论阿塞拜疆的实际政策是否发生了改变。

在这三个案例中，被利用的“资产”各不相同。北京方面或许利用了川普 政府对中文译文缺乏关注的疏漏；巴基斯坦和中国则受益于源自印度领土的独立证据；伊朗则利用了一家美国新闻机构所具备的机构公信力。

信息力量不仅仅是指让人相信虚假信息的能力，更在于能够定义事件的意义，进而影响各国政府、市场及军队的后续行动。在争夺叙事权的新博弈中，最有价值的信息或许并非由你亲自制造，也非来自你所掌控的渠道，但你却可以利用其公信力来服务于自身目标。