| 能帮助你的痴迷犹太小提琴商 若干年前，孩子还小，我将她们带到中国时，逛了一次武汉的小提琴商店。琳琅满目的小提琴，对于我这个外行来说，个个看上去漂漂亮亮，同时又彼此相似，而价格却相差甚远。 由于不懂，即使是在店员很努力的云里雾里、口若悬河一大阵之后，我还是选择保守，买了一个非常普通的小尺寸的小提琴，花了三百来人民币。 回到美国之后，不少的美国朋友，和我谈起小提琴的差别，价格上的和音质上的。特别是一位开了一个小音乐商店朋友的话，让我几乎被他的丰富“知识”所说动。而且，他为了自己儿子的音乐学习，曾经花好几千美元购买名贵小提琴的历史，似乎也从一个重要的侧面证明了，他所说的不仅是认真的，而且，还应该是非常的“专业”。 后来，孩子们参加了学校的乐队，从中国买回的小提琴似乎也没有派上很大的用场。孩子们使用的，都是从商店租来的，一年一百美元左右的价码，到底是贵还是便宜，因为不懂小提琴市场的行情，也就自然无法判断了。 这一切，在今年这个夏天，被一次偶然的机会给改变了！ 原因是，我和一位痴迷的提琴犹太商人的“热络”。 过去几年，我们一直在他那里租小提琴。虽然我的住地离他的店有点远，但是，基于不少美国朋友的推荐，老婆还是选择了他那里。 今年夏天开始时，一位朋友搬家，将自己已经沦落到“赤裸裸”地步的一个小提琴送给了我。他说，自己曾经花了800来美元买的。儿子用了大概两年，从学校乐队退出，后来，老二当玩具，将琴弦什么的，都给玩丢了。 我带着这个赤裸裸的小提琴和那个从中国买来的小个子，心血来潮的，去和这位出租店的店主，聊了起来。在此之前，也见过附近几家店的店主，没有人对于我的这些东西有兴趣，自然也无法创造价值了。 在去之前，原本也没有以为，他会给我带来什么惊喜，因为，我已经做了很多的功课，而且还有这么许多的，自语很内行的业内朋友的指导。 哪知道，和他谈了一阵之后才发现，过去的所谓知识和理解，完全是“瞎掰”！而且很有趣的是，我和这位还居然一见如故，非常的投缘。而且还相互欣赏。 他给我的印象就是痴迷，对音乐的痴迷，对提琴本身的痴迷。而且水平很高。 人家卖小提琴，就是卖、出租，赚钱。而这位，最感兴趣的是提高音质，为此，他还搞了一个很有效果的发明，并且就此申请了专利。如何一个普通的小提琴，在加入了他的发明之后（需要改造，颇为费劲），如何一个小提琴的音质，都明显的得到了提高。 为此，他还结识了不少的业内很有名气的提琴手，有的居然远到欧洲。他给我说了几位在几个颇有名气的乐队担任第一、第二提琴手的演奏家的名字。还向我展示了他所收藏的市价25万美元的古老小提琴。并且向我解释了，为什么“这些名贵，但是很不实用”的真正原因所在。 他随手向我展示了一件市价五万美元的小提琴，对比了他要价三百元的普通物件，即使是我这样的外行，也能够听出了，那个三百美元的便宜货，在他改造之后，其音质比那个昂贵的五万美元的古董相比，实在是好的太多。 小提琴的价码，不是由其音质决定的，而是由其历史故事来定位的。谁在历史上曾经使用过，谁曾经和他亲热过，这才是最重要的。 对于外行来说，如果你只是收藏，而不知道怎么样折腾和修理，他说，你还是离这些昂贵的家伙远点为好。如果只是鲁莽，你是很难从中获利的。瞎收藏，最终就是瞎折腾。 最终，他谈到音质，让我大吃一惊：以前我所见到的所有商店的店主，都在很努力地向我推销高端的提琴，少则大几百，多则大几千。在他们口里，只有高价位的小提琴，从能够让你的孩子成为真正的音乐喜爱着！ 而这位，却告诉我：所有的提琴，在他那里，基本上都是一样的。别被人忽悠。如果他不处理，不加上他的专利技术，即使很昂贵的，在音质上也不过如此。 我带去的小提琴，市面上八百美元的价码，他说，可以卖给我一样的提琴，外加他的专利附件处理，三百美元，音质好于数倍价码的“高端”提琴。 结果，我当然是获得了一个好的价码，同时，那个对于我没有用的小个子，也由此成为他的下一个玩物。在他改造之后，也必然会成为一个音质优美的好提琴。将使很多后来的孩子，在支付不多的金钱之后，获得很好的音乐修炼了。 都说犹太商人精明，那么，你觉得，这位精明吗？ 在我看来，这才是犹太人之所以能够打遍天下的真正强大无比的武器所在：专业上的精，对所从事事业的热情和热爱，外加以诚相待所赢得的长远信誉。 很多人说，做生意很累，可是，从我十多年来在美国的经营历史看，完全不是这么一回事。我看这位，似乎也和我有同样的理解。 为什么？我今后有机会再来回答吧。 在这里，我为他做一次免费广告，也为你们节省点开支：如果你需要小提琴、大提琴什么的，不要很容易的就被人忽悠，花大价钱购买名不副实的昂贵家伙。在他的店里，三百美元的小提琴拥有非常好的音质，如果你舍得花五百美元，就可以拥有看上去好一点，而音质也一样好的乐器。就此，你获得的，就是自己更好的能够多花钱的感觉吧。 如果你有从中国带来的小提琴，由于音质太差，琴弦已坏等等什么样的原因，可以送到他那里，他给你的价格，肯定比你在中国付出的高很多！即使是让他给你修理，也是收费很合理。 不欺不诈，认真做事，认真做人，这才是我看到的犹太民族值得我们学习的部分。当然，如何一个民族都有渣滓，但是，如果你的眼睛里面只有渣滓，我觉得，问题不应该是这些渣滓，而是你自己——你的心态、个性、甚至是人格的缺陷了。 这位的名字为Peter Zaret，如果你想省钱，或者想以比较低的价钱获得很专业的小提琴，找他准没错。而且，如果你是很有潜力的痴迷者，经济上有困难，或许，他也会帮助你。他已经帮助了不少的痴迷者。有的远在大洋的彼岸，有的近在咫尺。在经济上，这位看上去不是很富有，但是，他那颗爱心和痴迷，倒是让我觉得，他是非常的富有。 他的网站为： www.zaretandsonsviolins.com 今年做了两件小事 凤姐的“洗脚妹”画面玷污了美国的美容业形象（附图） |
