写在前面的话（上）

很多人喜欢成功的故事，并且喜欢将成功者想象为完美的“神”。根据哈佛大学商学院学者的研究，实际上，绝大多少人的成功靠的是接二连三的运气。很多人的成功是被运气“所逼”而“被迫”到位。只有不到四分之一的成功者，靠的是持续的勤奋、对于机遇的高效率把握和创造而获得的。成功者也会时不时犯这样那样的错误，成功者也是人，不是神。所以，如果一不小心，再成功的故事，也可能会演变成一个失败的悲惨结局。美国国际集团给予我们的就是这样一个例子。

美国国际集团百年老店打造的成功，和随后的败落，比起那些到目前为止只有成功“没有”失败的故事，还要优美许多，有价值得多。一度作为世界上实力最强大的金融巨人，驰骋疆场，攻城略地，打下那片天地，造就那份业绩的两位公司元老的故事，就是这本书要告诉你的。特别是那位将公司从创始人手里接过之后，在几十年时间内，将一个小布点“玩”成世界第一金融保险巨人的格林伯格，则是本书的第一主人翁了。

格林伯格几十年的辛勤耕耘，造就了美国国际集团的辉煌，他的被迫离去，又给公司后来的败落留下了隐患。美国国际集团的成功具有偶然性和历史的必然性。这家被美国政府视为“太大不能倒”，“不能不救”的巨人最后的倒下，也有着很大的偶然性和必然性。挖掘这些偶然性，搞明白这些必然性，就是我要做的工作。

我会将一个有血有肉的活的身躯，描绘给你：他们的睿智，他们的顽强不屈，他们的内在人性的弱点，他们作为企业家的贪婪和对公司和个人利益的“不顾一切”。他们对国家和自己股东的奉献，对于中国人民的友善，和为了各自利益而在中国市场与中国政府和企业博弈中的对垒智慧，都将在我的文字中，像娟娟泉水，流露出来。

美国人控制世界，犹太人控制美国。犹太人是世界上最善于经商的民族，而格林伯格又是美国犹太人中最优秀的商业巨子之一。一个五岁丧父，和继父一起在农场长大的顽童，一个高中都没有毕业就参加二战的老兵，一个在朝鲜战场被志愿军打败的美国大兵，一个很偶然的机会得以进入保险业的普通人——草根一族。

格林伯格靠自己的才干和勤奋，在一家公司一干到底。先是凭借热情和胆识，临危受命，当上了一个频临破产边缘的分公司的主管。其后通过智慧和勤奋，在将那个“弃儿”整治成一台赚钱机器之后，他得以坐上当时规模小小的美国国际集团CEO的宝座。那是1969年的事情，那一年美国国际集团上市，市值区区3亿美元。

就是这家发源于中国上海的小公司，在格林伯格几十年的经营之后，一度成为市值高达2800亿美元的世界第一号金融巨头。它是第一个进入新中国市场的外国保险公司，若干年之后才有外国竞争对手跟进。为什么他能做到这点？

不少中国人说，格林伯格对中国感情很深，他是中国领导人邓小平、江泽民、朱镕基的老朋友，和很多中国政界和商界的大腕有着非常好的个人友谊。这种感情到底意味着什么？来自哪里？真实性何在？对于一个“热爱”中国的美国经营之神，为什么朱镕基会很生气地说，“再也不想和这个人打交道”了呢？

业绩非凡，同时丑闻缠身，到底是个人人格原因还是人性使然？为什么这许多丑闻会发生在经营保守、谨慎的格林伯格身上？他格林伯格到底是一个靠胆识和智慧经营的天才，还是一个靠耍小聪明碰运气的“骗子”？

2004年，由于公司丑闻，更由于斯皮策的一记重拳，格林伯格被迫放弃他在美国国际集团的所有职位，离开了自己经营了几十年，一手打造成的这家金融航母。

四年之后，一个三百来人的分公司，将一个十一万人的金融巨人拖到破产的边缘。这是怎么一回事？到底是后来者折腾垮的，还是因为“历史遗留”问题造成的？格林伯格对于美国国际集团的败落，到底负有什么样的责任？

不少美国人说，“格林伯格就是美国国际集团”，这是什么意思，这又到底是一件好事还是坏事？对于公司政治，到底是集权好还是适度的民主好？

很长时间以来，格林伯格被人们视为世界金融保险业当之无愧的领袖。作为一个有着如此商业天赋的成功商人，他的成长经历对于我们有什么样的启迪？

格林伯格家族产生了三位，在美国甚至是世界金融保险业都能够呼风唤雨的“巨人”，除了格林伯格这个无可否认的世界金融保险业的领袖之外，他的两个儿子，杰弗里和伊万，也是美国金融保险业领域中的大腕级人物。格林伯格一家，一直被人们称作是世界“金融保险第一家庭”。

作为一个犹太商人，他是怎样教育自己的孩子的？从结果来看，他的孩子最后都有着成功的人生业绩，那么，他对小孩的教育，到底算不算成功呢？为什么？

表面看来非常成功的教育结果，如果你深入下去，就会发现很不同的故事。

格林伯格的大儿子杰弗里毕业于美国常青藤名校，但是，他的二儿子却是一个标准的“小混混”，高中毕业之后就到处混，连大学的门槛都没有进入过。可就是这位野孩子，最后的成就还高于名校毕业的哥哥，为什么？他的模式能够复制、仿造吗？如果伊万没有格林伯格这个不一般的父亲，他今天的结局又会是什么样的呢？

从这哥俩的成长过程和后来的业绩，外加他们家老三，那位决意不参与父亲和哥哥们所在的金融保险业的“顽固”家伙，你能够解读出什么不一样的内容来吗？

不少人喜欢谈论犹太人教育孩子上的成功之道，那么，他们教育上的失败是不是也值得我们认真反思呢？

作为一家保险公司的领袖和一位金融巨人，格林伯格不将计划接班的孩子，按照商业管理或金融专才的模式培养，而是当作一个律师来打造，这之中到底有什么技巧和奥秘？这是一个成功的培养模式吗？他孩子后来的结果说明了什么？

（《犹太经商天才》（汪翔 著,2009年春）。转载请注明出处.作者保留所有权利。联系地址： XiangWangBooks@Gmail.com）