有了第一次出差的经历,艾德再发现新问题需要上门服务,我理所应当成了最佳人选。那几个月我多次出现在W-M,他们的前台秘书都记住我了。费了不少周折,软件终于能够正常运转,大家的努力没白费,我们的产品质量和我个人的技术经验也得到飞速提高。在这之后我帮一个又一个客户完成了课题,顺利投产,其中有银行,大学,医院,还有警察局和税务局。 这天,大肚子J把我叫到会议室,几个头头们正开会,气氛很紧张。见了我,他们说:“给你个新任务,有个客户买了我们的产品,课题却一直做不好,现在他们已经拒绝与我们合作,正在准备起诉我们。我们需要你来帮忙。” 我一听,脑子里马上出现法庭上双方律师唇枪舌剑的场景,忙说:“打官司我可不会。” 我这话把他们都逗笑了:“谁说让你打官司了,我们要你再试一次,看能不能把他们的课题做好,死马当活马医,做不好谁也不会怪你。” 做课题我不怕,我把问题清单仔细读了一篇,好像并不难,应该能做好。我便打电话给那个客户,可人家一听我们公司的名字,马上说:“这个课题我已经不做了,不必再谈了。” 这时我才明白,当初艾德逼着我每小时向他汇报时,为什么大肚子J 说他是最好的客户。这位可好,理都不想理我,怎么办?我不甘心就这样挂断电话,想尽办法没话找话说:“看你的姓好像是中国人,大陆来的?” 那边答:“对。” 我马上说:“我也是哎,咱们讲中文好不好?你是哪人?” 这一问,那边打开了话匣子,原来这是个从四川来的小伙子,还在学校读研究生,这学期给这客户做实习生,被安排用我们的软件过课题。我说:“实习是很好的机会,将来把实习做的课题写在履历上,找工作时会很有帮助。” 那小伙子叹口气:“我也是这样打算的,可你们公司的软件根本不工作,我花了好大力气还是做不出来,请你们服务部来过几次,钱花了,问题没解决。现在上面不让我做了,等着打官司,老实告诉你,那起诉材料有一寸多厚呢。我现在每天闲着没事干,这个实习机会算是浪费了。” 我趁机说:“其实你们这个课题不难做,我看了你们的问题清单,都可以解决的。我可以去帮你。” 小伙子说:“是吗?那当然好。我做不了主,你等我去问问。”不一会,小伙子回来了,报告说:“大头儿不在,小头儿说,只要你不收服务费,想来随便你。” 有戏!我跑到会议室,那些头头们还在商量对策,我向他们报告:“他们同意我过去帮忙。” 他们一听都高兴极了:“别人打电话都碰了钉子,就知道你有办法。去吧,有问题随时汇报,我们这边会尽全力帮你。” 我马上订了机票,来到客户办公室,小伙子见了我像见到亲人一样,大姐大姐地称呼我,真是亲不亲故乡人呐。我发现小伙子程序写得不错,但由于设计错误,课题不工作。小伙子委屈地说:“我当初也觉得这样设计不合理,可你们公司派来的人非说要这样做,我也没办法。” 我重新设计,把程序打散从新拼接,小伙子悟性很好,我们两个人一起努力工作了两天,课题可以正常工作了。我告诉小伙子,他干得不错,将来找工作我可以帮他推荐,他乐得合不上嘴。 几天后,大肚子J去见那个大头儿,人家拿出起诉材料给他,大肚子J从中找出那份问题清单,说:“这份清单你给过我们,据我所知,上面的问题都解决了。” 那大头儿不信,把小伙子叫来一问,果然如此,结果皆大欢喜。后来,这个客户的课题成了我们的宣传样板,其他客户购买我们的软件时都会参考他们的经验。 再后来,小伙子研究生毕业,我把他大力推荐给当地的服务部,他干了不久就成了那里的主力。
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