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IT職場風和雨 8.客戶是同胞 2011-08-25 21:05:25

有了第一次出差的經歷,艾德再發現新問題需要上門服務,我理所應當成了最佳人選。那幾個月我多次出現在W-M,他們的前台秘書都記住我了。費了不少周折,軟件終於能夠正常運轉,大家的努力沒白費,我們的產品質量和我個人的技術經驗也得到飛速提高。在這之後我幫一個又一個客戶完成了課題,順利投產,其中有銀行,大學,醫院,還有警察局和稅務局。

這天,大肚子J把我叫到會議室,幾個頭頭們正開會,氣氛很緊張。見了我,他們說:“給你個新任務,有個客戶買了我們的產品,課題卻一直做不好,現在他們已經拒絕與我們合作,正在準備起訴我們。我們需要你來幫忙。”

我一聽,腦子裡馬上出現法庭上雙方律師唇槍舌劍的場景,忙說:“打官司我可不會。”

我這話把他們都逗笑了:“誰說讓你打官司了,我們要你再試一次,看能不能把他們的課題做好,死馬當活馬醫,做不好誰也不會怪你。”

做課題我不怕,我把問題清單仔細讀了一篇,好像並不難,應該能做好。我便打電話給那個客戶,可人家一聽我們公司的名字,馬上說:“這個課題我已經不做了,不必再談了。”

這時我才明白,當初艾德逼着我每小時向他匯報時,為什麼大肚子J 說他是最好的客戶。這位可好,理都不想理我,怎麼辦?我不甘心就這樣掛斷電話,想盡辦法沒話找話說:“看你的姓好像是中國人,大陸來的?”

那邊答:“對。”

我馬上說:“我也是哎,咱們講中文好不好?你是哪人?”

這一問,那邊打開了話匣子,原來這是個從四川來的小伙子,還在學校讀研究生,這學期給這客戶做實習生,被安排用我們的軟件過課題。我說:“實習是很好的機會,將來把實習做的課題寫在履歷上,找工作時會很有幫助。”

那小伙子嘆口氣:“我也是這樣打算的,可你們公司的軟件根本不工作,我花了好大力氣還是做不出來,請你們服務部來過幾次,錢花了,問題沒解決。現在上面不讓我做了,等着打官司,老實告訴你,那起訴材料有一寸多厚呢。我現在每天閒着沒事幹,這個實習機會算是浪費了。”

我趁機說:“其實你們這個課題不難做,我看了你們的問題清單,都可以解決的。我可以去幫你。”

小伙子說:“是嗎?那當然好。我做不了主,你等我去問問。”不一會,小伙子回來了,報告說:“大頭兒不在,小頭兒說,只要你不收服務費,想來隨便你。”

有戲!我跑到會議室,那些頭頭們還在商量對策,我向他們報告:“他們同意我過去幫忙。”

他們一聽都高興極了:“別人打電話都碰了釘子,就知道你有辦法。去吧,有問題隨時匯報,我們這邊會盡全力幫你。”

我馬上訂了機票,來到客戶辦公室,小伙子見了我像見到親人一樣,大姐大姐地稱呼我,真是親不親故鄉人吶。我發現小伙子程序寫得不錯,但由於設計錯誤,課題不工作。小伙子委屈地說:“我當初也覺得這樣設計不合理,可你們公司派來的人非說要這樣做,我也沒辦法。”

我重新設計,把程序打散從新拼接,小伙子悟性很好,我們兩個人一起努力工作了兩天,課題可以正常工作了。我告訴小伙子,他幹得不錯,將來找工作我可以幫他推薦,他樂得合不上嘴。

幾天后,大肚子J去見那個大頭兒,人家拿出起訴材料給他,大肚子J從中找出那份問題清單,說:“這份清單你給過我們,據我所知,上面的問題都解決了。”

那大頭兒不信,把小伙子叫來一問,果然如此,結果皆大歡喜。後來,這個客戶的課題成了我們的宣傳樣板,其他客戶購買我們的軟件時都會參考他們的經驗。

再後來,小伙子研究生畢業,我把他大力推薦給當地的服務部,他幹了不久就成了那裡的主力。



IT職場風和雨 7. 被扣人質


IT職場風和雨 9. 會上失語



瀏覽(4764) (0) 評論(5)
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文章評論
作者:桑妮 留言時間:2011-08-31 20:54:02
琴韻,海風,百草,曉竹:和自己同胞打交道很開心,後來結識了一些同胞同事,合作時總是很愉快。
回復 | 0
作者:曉竹 留言時間:2011-08-27 10:02:25
桑妮:寫得很吸引人。佩服你處理問題的方法和能力。
回復 | 0
作者:百草園 留言時間:2011-08-26 05:50:24
桑妮,好喜歡讀你的這個系列,看你起死回生的招數,真是聰明能幹,看來咱中國人在外就是要互相幫助啊。
回復 | 0
作者:海風陣陣 留言時間:2011-08-26 01:27:16
EQ高!
回復 | 0
作者:琴韻 留言時間:2011-08-25 23:36:11
精彩!win-win, 要不咋說桑妮是領導型人才呢!
回復 | 0
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