不久，這個新軟件的試用版做好了，我們要去BB公司幫客戶試用。BB公司是我們的老客戶，現在要做個新項目給他們在各地的代理用。
VP要我帶着小T老M一起去，可我總覺得心裡沒底：這是我們第一個試用的客戶，他們已經在看IBM的軟件，拿我們的試用版和人家的成熟產品競爭，不那麼容易。我把我的擔心告訴了VP，希望得到幫助。VP想了一下，安排開發部最聰明的工程師昂和我們一起去。昂只有二十幾歲，對軟件開發卻很有經驗，是開發部的主力，他從未去過客戶現場，能和敢死隊同行，讓他很是激動。 客戶聯繫人S是我們老朋友了，他在BB公司IT開發部任部門經理，臨出發前，他打來電話問：“能不能給我帶一件你們公司的體恤衫來？”我馬上答應，這種體恤我們每人手裡都有好幾件。 到BB的第一天，S見了我們先問體恤衫，我覺得奇怪，掏出衣服給他，他不由分說，馬上換上，然後才帶我們去機房。一進機房，發現裡面竟坐着個穿IBM體恤的人，讓我們大為驚訝，難道IBM的人還在？
S給我們介紹：“這是E， 我們公司所有IT系統設備都歸他管。” E也不跟我們廢話，直接把我們帶到計算機前：“這是給你們用的，已經設好了，密碼是IBMIBM，你們試一下。” 啊，怪不得S找我們要體恤，有人在向我們挑戰呢。 小T不動聲色地問：“這個密碼大概是IBM上次來設的，我可以換一下嗎？”
E說：“這密碼是我設的，你最好別動。”說完他離開了機房。
S悄悄告訴我們：“這傢伙是IBM的鐵杆粉絲，只要是IBM的產品他都支持，不是IBM的產品他就這麼彆扭。” 我們沒時間和E計較，按計劃作安裝，並開始做樣本課題，開始進行得還算順利，可干到一半，有個關鍵功能不工作，把我們都急壞了，又不敢讓客戶發現，怕E為此大做文章。昂開啟LOG，一點點查找，終於找到了原因。他悄悄告訴我們：“我知道怎麼改，可我手裡沒有程序，我要給開發部的同事交代一下，讓他們去改。你們能不能把客戶都支開，當着他們的面我沒法打電話。” 我想了一下，靈機一動，問S：“你說過要給你的雇員做個簡單培訓，現在我們有時間。”
S很高興：“好啊。” 他把我和小T帶到會議室，又叫來了他的幾個部下，我們一個功能一個功能地演示，那些雇員都是程序員，對我們的軟件很感興趣，問了不少問題。待我們講完，大家都表示：“還是你們的軟件好懂，IBM的軟件我們學不會。” 回到機房，昂告訴我們，那個問題已經改好，修改文件也安裝好了，我們的課題可以繼續。我鬆了口氣，看來把昂帶來是很必要的。
BB公司所在的小鎮人煙稀少，沒幾個像樣的餐館，只有一家中餐館還算不錯，每天中午我們都去那裡吃飯。S和他們的CIO每次都和我們一起去，餐館很小，那張唯一的圓桌成了我們的固定座位。老闆娘是個中年女人，我每次去都用中文和她打招呼，大概這裡很少有中國人光臨，她對我也很熱情。每次吃完飯，老闆娘總是把帳單放在離我最遠的位置，可最後還是被傳到我手裡。看到每天都是我付賬，老闆娘為我抱不平，最後一天終於忍不住問那幾個大男人：“你們為什麼老讓她付帳？” 那幾個人異口同聲：“因為她是老闆！”老闆娘那驚訝的眼光我永遠不會忘。 在BB公司停車場，我們看到離門口最近的地方停着輛藍色的跑車，斜斜地占了兩個車位。CIO告訴我們，那是E的車。他無奈地說：“E是個牛人，我們公司的系統沒他都不工作，大家都知道他的脾氣，所以誰也不敢惹他，小事上都讓着他。你們最好也對他客氣點，他如果不投你們的票，我也沒辦法。” 每天工作結束前，E都會來打探我們的進展，開始兩天還會說幾句風涼話：“人家IBM就派了一個人，你們這麼一大隊人，這競爭不公平啊。” 到第三天E的語氣開始改變：“咦，每天都往前走哈。IBM的人走一步退兩步，不知打了多少電話求助，那人可真可憐。你們倒好，把所有能幫忙的人都派來了。等我們自己做課題時，還找得到你們嗎？” 我馬上把自己的名片遞給他：“S早有我的電話，如果你需要，也可以隨時給我電話。” 課題做完，S開始作測試，E也來觀看，結果我們的課題不管界面還是速度，都比IBM做得好，E也不得不服氣。他們的CIO當即拍板下訂單，還送給我們每人一件BB公司的體恤衫，笑着說：“我知道你們第一天就用體恤衫打仗，以後再來，大家都穿BB的體恤。” 臨走，我來到CIO辦公室，告訴他實話：“這是新版本，你們自己正式做課題時可能會遇到問題，如果Tech Support幫不上忙，你直接找我。”
CIO很高興：“有你這話我就放心了。” 聽說靠試用版就拿到訂單，VP和所有開發部的同事們都很高興，後來公司許多頭頭腦腦包括CEO都寫來伊妹兒祝賀，敢死隊成了功臣。
IT職場風和雨 1．面試 IT職場風和雨 21．與上司的微妙關係
IT職場風和雨 23．新的挑戰
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