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IT职场风和雨 22.激烈竞争 2011-10-30 17:33:05

不久,这个新软件的试用版做好了,我们要去BB公司帮客户试用。BB公司是我们的老客户,现在要做个新项目给他们在各地的代理用。

VP要我带着小TM一起去,可我总觉得心里没底:这是我们第一个试用的客户,他们已经在看IBM的软件,拿我们的试用版和人家的成熟产品竞争,不那么容易。我把我的担心告诉了VP,希望得到帮助。VP想了一下,安排开发部最聪明的工程师昂和我们一起去。昂只有二十几岁,对软件开发却很有经验,是开发部的主力,他从未去过客户现场,能和敢死队同行,让他很是激动。

客户联系人S是我们老朋友了,他在BB公司IT开发部任部门经理,临出发前,他打来电话问:“能不能给我带一件你们公司的体恤衫来?”我马上答应,这种体恤我们每人手里都有好几件。

BB的第一天,S见了我们先问体恤衫,我觉得奇怪,掏出衣服给他,他不由分说,马上换上,然后才带我们去机房。一进机房,发现里面竟坐着个穿IBM体恤的人,让我们大为惊讶,难道IBM的人还在?

S给我们介绍:“这是E 我们公司所有IT系统设备都归他管。” E也不跟我们废话,直接把我们带到计算机前:“这是给你们用的,已经设好了,密码是IBMIBM,你们试一下。”

啊,怪不得S找我们要体恤,有人在向我们挑战呢。

T不动声色地问:“这个密码大概是IBM上次来设的,我可以换一下吗?”

E说:“这密码是我设的,你最好别动。”说完他离开了机房。

S悄悄告诉我们:“这家伙是IBM的铁杆粉丝,只要是IBM的产品他都支持,不是IBM的产品他就这么别扭。”

我们没时间和E计较,按计划作安装,并开始做样本课题,开始进行得还算顺利,可干到一半,有个关键功能不工作,把我们都急坏了,又不敢让客户发现,怕E为此大做文章。昂开启LOG,一点点查找,终于找到了原因。他悄悄告诉我们:“我知道怎么改,可我手里没有程序,我要给开发部的同事交代一下,让他们去改。你们能不能把客户都支开,当着他们的面我没法打电话。”

我想了一下,灵机一动,问S:“你说过要给你的雇员做个简单培训,现在我们有时间。”

S很高兴:“好啊。”

他把我和小T带到会议室,又叫来了他的几个部下,我们一个功能一个功能地演示,那些雇员都是程序员,对我们的软件很感兴趣,问了不少问题。待我们讲完,大家都表示:“还是你们的软件好懂,IBM的软件我们学不会。”

回到机房,昂告诉我们,那个问题已经改好,修改文件也安装好了,我们的课题可以继续。我松了口气,看来把昂带来是很必要的。

BB公司所在的小镇人烟稀少,没几个像样的餐馆,只有一家中餐馆还算不错,每天中午我们都去那里吃饭。S和他们的CIO每次都和我们一起去,餐馆很小,那张唯一的圆桌成了我们的固定座位。老板娘是个中年女人,我每次去都用中文和她打招呼,大概这里很少有中国人光临,她对我也很热情。每次吃完饭,老板娘总是把帐单放在离我最远的位置,可最后还是被传到我手里。看到每天都是我付账,老板娘为我抱不平,最后一天终于忍不住问那几个大男人:“你们为什么老让她付帐?”

那几个人异口同声:“因为她是老板!”老板娘那惊讶的眼光我永远不会忘。

BB公司停车场,我们看到离门口最近的地方停着辆蓝色的跑车,斜斜地占了两个车位。CIO告诉我们,那是E的车。他无奈地说:“E是个牛人,我们公司的系统没他都不工作,大家都知道他的脾气,所以谁也不敢惹他,小事上都让着他。你们最好也对他客气点,他如果不投你们的票,我也没办法。”

每天工作结束前,E都会来打探我们的进展,开始两天还会说几句风凉话:“人家IBM就派了一个人,你们这么一大队人,这竞争不公平啊。”

到第三天E的语气开始改变:“咦,每天都往前走哈。IBM的人走一步退两步,不知打了多少电话求助,那人可真可怜。你们倒好,把所有能帮忙的人都派来了。等我们自己做课题时,还找得到你们吗?”

我马上把自己的名片递给他:“S早有我的电话,如果你需要,也可以随时给我电话。”

课题做完,S开始作测试,E也来观看,结果我们的课题不管界面还是速度,都比IBM做得好,E也不得不服气。他们的CIO当即拍板下订单,还送给我们每人一件BB公司的体恤衫,笑着说:“我知道你们第一天就用体恤衫打仗,以后再来,大家都穿BB的体恤。”

临走,我来到CIO办公室,告诉他实话:“这是新版本,你们自己正式做课题时可能会遇到问题,如果Tech Support帮不上忙,你直接找我。”

CIO很高兴:“有你这话我就放心了。”

听说靠试用版就拿到订单,VP和所有开发部的同事们都很高兴,后来公司许多头头脑脑包括CEO都写来伊妹儿祝贺,敢死队成了功臣。


IT职场风和雨 1.面试

IT职场风和雨 21.与上司的微妙关系

IT职场风和雨 23.新的挑战



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作者:好吃 留言时间:2011-11-06 21:21:35
我们公司也规定站在梯子(corporate ladder) 最高阶的人买单, 可到了大陆10有89行不通,常常是下属买单,老板批, 容易!

佩服你的敬业精神!
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作者:桑妮 留言时间:2011-11-02 19:50:05
3stones: 事事想在前面,这大概是我做事的一个特点,不管是当官还是当妈,我都喜欢瞎操心,呵呵。

布拉软:的确我靠团队的优势赢得了客户,后来客户写来感谢信,说我带的这支队伍是A Team。

清潜:我不了解具体情况,我想到两个可能性:
1。我工作的公司很大,涨工资这种事一般头头做不了主,每年只有年底董事会决定是否涨,然后我们只有一个星期的时间把工资评定完成。平时如果有雇员要求涨工资,管理人员没有任何办法,我一般让他们等年底。可有的管理人员不说实话,顺口下保证,然后又无法落实,让雇员一等再等。但愿你不是这种情况。
2。我以前工作的小公司,涨工资或是给奖金不定时,但老板说了算,他答应给涨就可以涨。如果你是这种情况,应该找机会问问。
祝你好运。
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作者:清潜 留言时间:2011-11-01 23:42:39
桑妮你在职场笑傲江湖,令人佩服!

俺近来有一个小小烦恼,不知桑妮是否愿意助俺一臂之力。

一个月之前俺跟老板提加薪,老板没说加工资,但是他建议了一个附加合同,那个合同里包括一系列额外的福利。当时对他表示了感谢。
到公司的HR网页上查到了这个附加合同,说如果要在2012年享受那些额外福利,那么这个附加合同必须是在2012年1月1日之前签下。
两周之前看老板那边没动静,俺就婉转地提醒了他HR的这一规定,老板说他会跟HR协议,合同应该能很快签下。
可是又是两周过去,老板那边还是没有动静。他好像是完全忘记了这件事。

俺在苦恼,是要再提醒老板一下吗?怎么提呢?我怎么知道他是忘记了还是故意装糊涂?(他是那种比较小孩子气的人)

请桑妮和各位来客给俺支个招。多谢!
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作者:布拉软 留言时间:2011-11-01 04:23:40
桑妮的团队感动了人家啊,看到了信心和协调的技术服务。

“IBM的人走一步退两步,不知打了多少电话求助,那人可真可怜。”E不敢撑IBM,怕出状况啊。
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作者:3stones 留言时间:2011-10-31 20:40:30
抱歉没有看到前面“有一说十”的评论。不过也正说明我们是英雄(or 狗熊)所见略同!
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作者:3stones 留言时间:2011-10-31 20:38:01
我觉得你最出色的管理能力就是料敌机先,把矛盾和困难化解在还没出苗头的时候,象上次J的事也是一样。看来做官要事事想在前面,作好预防是最主要的。学习了!谢谢!
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作者:桑妮 留言时间:2011-10-31 18:29:29
春阳:吃公款时当买单的也挺牛的哈。

晓竹:我的工作还挺酷的吧。
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作者:桑妮 留言时间:2011-10-31 18:16:16
newguru:看来我不能怠慢,哪能老让你等那第二只鞋子。

有一说十:“作头最重要的就是把可能出现的问题想到并做准备” 你说得很对,我总是把问题想得过多,有时我的上司会说我Worry too much, 可很多情况下多做准备是没有坏处的。

tianxiayu:公平竞争才用得着我们这些搞技术的,所以我参与的竞争都还算公平。的确有一些项目是靠关系得来的,那种情况我使不上劲。
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作者:桑妮 留言时间:2011-10-31 18:05:18
转悠:可不,打了个大胜仗,大家都开心,现在想起来还是挺兴奋。

五彩:是很棒,但不是我一个人的功劳,我喜欢和大家一起努力去做事,把每个人的优势都发挥出来。

刘瑛:看见你来真高兴。以后我们可以常来常往。
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作者:桑妮 留言时间:2011-10-31 18:00:31
百草:你可真是行家。IBM的软件功能比我们的强,可对使用人员的编程水平也有要求,我们的软件相对容易些,BB公司的程序员都是Mainframer, 所以S和他的部下都推荐我们的软件。IBM派来的Consultant好像技术不是太过硬,让极力推荐IBM软件的E很扫兴。所以说,我们这次获胜还是有点偶然性的。

陆桥:你说得很对,跟顾客打交道有点像攻心战,既要团结我们的拥护者,也要争取我们的反对者。

水姐:你不做IT也知道IBM的厉害,这也是我非拉上昂一起去的原因。
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作者:晓竹 留言时间:2011-10-31 16:06:17
写得很精彩。非常佩服你们。
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作者:春阳 留言时间:2011-10-31 14:46:06
太牛啦。桑妮还是接着买单吧。:-)
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作者:tianxiayu 留言时间:2011-10-31 12:23:46
写的精彩, 真佩服你们的技术能力和公关能力。但你们的竞争,确实激烈,可是感觉上也很公平,谁的产品好就用谁的。
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作者:有一说十 留言时间:2011-10-31 07:22:15
桑妮能干,也适合做领导。作头最重要的就是把可能出现的问题想到并做准备,不妄自尊大不蛮干,比如这次如果没想到带昂就麻烦了。
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作者:newguru 留言时间:2011-10-31 06:54:55
真的是越写越精彩。

每读完一篇新的,这觉就睡不着了,感觉是,等着那第二个靴子呢。
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作者:l刘瑛依旧 留言时间:2011-10-31 05:26:18
我一直在跟读呢。现在总算可以留言了。
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作者:五彩 留言时间:2011-10-30 21:46:57
桑尼你真是太棒了!
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作者:转悠 留言时间:2011-10-30 20:57:54
向敢死队队长敬礼,开门红,打了个大胜仗!
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作者:在水一方 留言时间:2011-10-30 18:09:39
桑妮 我不懂IT,但觉得IBM是IT行业中的大牌,你们能和他们竞争胜利,不容易呀.
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作者:陆桥 留言时间:2011-10-30 17:52:51
桑妮的脑子真好使,和客户打交道真的有太多学问。咦?我好像坐了沙发。
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作者:百草园 留言时间:2011-10-30 17:44:09
好看。我们公司去年系统有问题,也请过IBM,他们派的人是一个中国人,技术非常好。看桑妮能胜过IBM,佩服。
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