我这个人非常喜欢欣赏好看的东西，比如去看新房子、逛工艺美术商店、去mall里看漂亮的衣服、当然也少不了欣赏好文章。可就是怕去车行看车，也可能是因为车行那股汽油味我受不了，但我认为，最主要的是，我这人从来就不关心我在开什么车。

可是怕归怕，车子在美国是不可缺少的交通工具，至少在我家所在的威州，无车就等于没腿。所以每隔几年，还是会很不心甘情愿地和老公一起去车行买车。

去了几次以后，发现车行的推销员都有很高的计算才能，他们可以把你一个很聪明的数学头脑，绕来绕去，直至完全把你懵的不知道原来车子的底价。

我和老公都不是买车专家，我们又非常有自知之明，知道如果冒冒然地去了，肯定会被车行的推销员杀个片甲不留。所以我们自己发明了一个“跟进法”，或者叫“效仿法”。怎么说呢？就是在买车前，先向朋友打听一下，看看最近是否有朋友买了这类车。这个“最近”可以近到半年以上，而“朋友”可以包括朋友的朋友。当然我们的朋友都是经过了，过五关斩六将，用好价格买到了新车。我们呢？来个坐享其成，拿着朋友的价格，直奔朋友买车的车行，再专门找卖朋友车的推销员，买同样的车。我想你这会儿该明白了啥是“跟进法”了吧？

话说几年前，我们又准备买车了。在回非常幸运，一家与我们关系很好的朋友，刚刚买了一辆我们想买的车。 这次我们干脆拿到了他们买车收据的复印件。

那天，我和老公信心十足地直奔车行，到了那儿以后，坚决不跟其他的推销员搭腔，专等卖我们朋友车的那位。功夫不负有心人，那位推销员终于有时间接待我们了。在互相寒暄了以后，我来了个开门见山，先跟他讲，我们是某某朋友介绍来的，准备买与他们同样的车。然后为了不让这数学高手瞒天过海、浪费时间，刷，把复印收据一亮，看，要一模一样的，当然价钱也要一样！唉，你不知道，那推销员根本不受外界因素影响，一如既往地从车子的性能，他们车行有多好开讲，最后绕到车价上，他说，你那朋友买车时，汽车厂家给客户的回利不一样，那时是700美刀，现在是500美刀。老公终于逮着机会向他显示一下我们的数学实力了，马上说，那就是说，我们应该在这发票的基础上多付200美刀，没问题，可以！只见那推销员，仍然继续按着自己的思路，从车子的底价，开始A，B，C，D地逐项往上加。最后给我们看的数字不是多200美刀，是200后面再加个零，多2000美刀！我和老公一看，免谈，起立，bye bye，走人！这回那推销员急啦，慢走，我再算算，把发票拿来看看！只见他如此这般地加减乘除了一番。再给我们看的数字，明显向发票上的数字靠拢了，但还是有一定的距离。推销员摆出一付苦脸说，我已尽力了。我和老公也只好旧戏重演，第二次走人。这回车行换人了，经理出马把我和老公拦下。经理到底是不同凡响，三下五除二地把价钱拉到比该给的，多那么百十来美刀。我用疑问的眼光看着经理，经理马上清清嗓子说，那什么，是这样，我们现在卖车，都把车子里里外外清得干干净净，还给车身上了光，多出来的是那笔开销！我再也忍不住了，哈哈笑出了声，伸手与经理握手说，太高兴了，原来特殊照顾我们，只有我们才买到了油光铮亮的新车！经理闻之也有点儿不好意思，我跟他说，这样吧，我们也不跟你斤斤计较了，咱们来个二一添作五，这百十美刀来个一家一半好不好？

这幕闹剧终于以皆大欢喜告终。唉，现在又要买车了，可怕的是，这次我和老公还没找到参照物！