在美國這麼多年，房子也住了兩棟，對美國房地產一直很感興趣。平時去買菜，常常隨手拿些售房及建房的雜誌。有了閒空，又會和老公一起去看建築商的樣品房，或去看賣房子的Open House。這樣既欣賞了新房的潮流和格局，又看到了不同人家的家居風格。就因為有了這麼一點點資本，自己就經常在朋友圈子中發表一些，關於買賣房子的小見解，很有點兒以專家自居的味道。

去年，朋友老張兩口子準備賣掉他們現有的住房，另建一棟豪宅。不巧的是，他們五月去中國探親的行程已定，可又不想失去春季賣房的大好時機，於是就想起了我這位“專家”，委託我和老公在他們回國期間幫他們管房賣房。我也就有機會客串了一把售房代理人。

賣房先要熟悉房子。老張家我們進進出出十幾年了，總覺得他們家裝飾不錯，收拾得也很乾淨，卻從來就沒注意過其它細節。老張先給我們介紹了他家的照明系統，說白了，就是如何開燈關燈。老天！他們家的照明系統極為複雜，從不同燈的組合，燈光明亮度的調節，到中心控制。我當時就想以後有人來看房子，要早到十分鐘，首項任務就是開燈。緊接着，老張兩口子又很驕傲地介紹了他們房子的特點，以及近幾年他們的房屋改造工程，其中包括新地板，新廚房，新裝修的地下室等等，最後，他們介紹了賣房計劃。他們是選用了近幾年新興的網絡代理方式賣房子。這種銷售方式，代理公司提供統一賣房號，並且把房子的信息放到房屋銷售數據庫中，但不提供賣房代理人的服務。這樣的好處是，一你的房子和其它代理商所售的房子是同時列在網上；二你只需支付買方代理人費用，從而可以把售房佣金減少到一半。缺點是你要自己賣房子，也就是說，你是你自己房子的銷售代理人。

在弄清了一切情況之後，我又問了一句，“在你們回國期間，如果有人想買這房子，我們有權辦理這件事嗎？” 諸位請看，我是雄心勃勃地準備一個月之內，把這房子推銷出去呢！老張後來補辦了賣房委託手續給我和老公。一切交代妥當，拿過老張家的鑰匙和車房遙控器，心中還真湧出一種又富有又自豪的感覺，真有點兒象擁有兩棟房子了，看來當售房代理人感覺不錯。

上任後的第二天就有兩家來看房子。第一家來的是兩位婦女，一位50多歲，她的身後跟着的那位大約40來歲。在相互打完招呼以後，我問她們是否需要我領着她們看房子。後來發現大部分的客戶都喜歡跟着自己的代理人看房。這倒讓我高興，可以省了不少精力。從這倆個人的樣子，我認定了年長的是代理人，年輕的是買房子的。過了一會兒，我發現這倆個人有點兒奇怪，代理人一會指着廚房說 “不錯，他會滿意。” 一會又說“得問問他主臥室在一樓可以不。” 最後竟開始記筆記，什麼 “壁爐是燒木材的，沒有煤氣點火。” 我奇怪地問代理人，“那位年輕婦女不是買房子的嗎？” 她笑笑說，“那是我妹妹。”，原來，她們倆在幫一位先生買房子，那位先生列了一堆購房條件，她們過來先看看，如果條件可以，買方才會來看房。我竟不知房屋銷售還有這等服務。看來以後買房子咱也可以先派代理人打頭陣，省時又省力。

以後差不多每天或隔天都有人來看房子。一周后，發現要買房的人大部分是年輕夫婦，都在30 歲左右，而且看起來都象白領階層。後來我們品出來了，老張家的房子價格和規模在我們這一帶算是接近中等，他們的學區很好，小區規劃也不錯，所以深受年輕而又有穩定收入的家庭歡迎。

房子推銷到第二周，來了一對中國夫婦領着一位可愛的小女孩，他們的代理人也是中國人。這對夫婦看了半天房子，問了一些問題就走了。還真沒想到，過了兩天他們竟給了一個offer，要買老張家的房子。拿到offer以後，雖然覺得他們給的價位偏低，但我還是很有成就感。馬上與老張他們聯繫，經過一番商量，準備給counter offer。這時才發現，我這位紙上談兵的“專家”還真不合格，連怎麼counter offer都不知道。只好給老張家的銷售公司打電話，想問問如何給counter offer。公司只有留言機無人接電話，只好留言請回話，等了半天無人回話。萬般無奈之下，只好求助於買方的代理人，還好，到底都是中國人，counter offer的表格馬上寄過來，還告訴我如何填寫。把counter offer 電傳回去以後，總算鬆了口氣。不過老張家的房子最後由於價格的原因，還是沒有賣給這個中國家庭。

時間一天天過去，我和老公常常是合作工作，總是我開門讓人看房，他在外面剪草。看看來了這麼多家看房子，我們信心十足，認為在一至二個月之內這個房子會出手。第三個周日，又來了兩家看房，其中一家是代理人領着一對年輕夫婦。在安頓他們開始看房子後，我就去外面看老公剪草。一會兒代理人從屋內沖了出來，大聲地問“這是Laura Zhang的家嗎？”我嚇了一大跳，因為Laura是老張他們的女兒。她馬上說 “噢， 我女兒和Laura曾是同學。”

一般來講，客戶們在看完房子後，基本不給回音。我們也不知道他們為什麼不買這棟房子。但是Laura同學的母親在看完房子的當晚打來電話。她先客氣地謝謝了我們讓她和她的客戶看房子，然後直接講了她的客戶不準備買這棟房子的原因。她告訴我們，客戶很喜歡這房子的外面和這個小區，但是因為他們還有兩個很小的孩子，不喜歡主臥室在樓下，他們希望主臥室和孩子的房間在同一層。這時，我和老公才明白，為什麼所有來看房子的年輕夫婦都無回音。我們分析老張家的房子只適合三種類型家庭，一是年輕夫婦無小孩，二是夫婦有孩子但至少五歲以上，三是老年夫婦。

到了第四周，又來了一家要看房。那天，我準時到達。當我看到一對老夫婦慢慢地走下車時，頓時眼睛一亮，噢，喜歡老張家房子的第三種人來了。老夫婦很和藹可親，老先生很幽默也很建談，似乎對房屋結構很有研究，挑了許多不滿之處，比如，車房只有兩個車位，有些房間的地板不是真木頭的等等。因為我認定了他們是三種人之一，在他們快看完房子之前，我輕輕地跟他們講，這房子很適合他們，平時老兩口住一樓足夠了，成年的孩子回來住樓上，這樣各自都有自己的空間。這時幾乎沒有開口的老太太忽然說 “我們就是專門看主臥室在一樓的房子。” 看來我和老公分析的不錯，他們果然是三種人之一。由於老先生說了許多不滿之處，我把他們劃為不買之列。沒想到晚上代理人來電話說他們準備給offer，並且約了隔天再看一遍。這次我提前十分鐘到了，但他們三位已經等在那兒了。這回老兩口看得更仔細了，老先生跟我講他的維修房子計劃，老太太則跟我討論在什麼地方放沙發和電視。看來他們已經把這兒當自己的家了。

這次客串賣房，是滿過癮的，不過也挺惹事兒，現在就有幾家朋友聲稱以後他們賣房子也找我們。欣岸正式宣布，目前沒有改行售房的意向，這次客串純屬朋友幫忙。