前面讲的,舍断离很是让人操心费力。其实跟卖房子比,那真是小菜一碟了。我们这次买卖房子,都有搬迁公司掺和。整个过程,比自己搞,要费心费力得多。当然,也的确是节省了许多花销。 他人操控 选代理人 很多人以为,公司帮助买卖房子,你就省了很多力气。非也,如果您真这样想,那您对所谓的公司包买卖房子有理解误区。 搬迁公司帮助卖房子,其实关于买卖房子的所有事情,从清理、到维修、到找买方、到讨价还价等等,都是不介入的。而他们却要在卖房子这件事上有一定的掌控权。 首先,我们没有权利自己选自己的房售代理人,无论是买或者是卖。关于卖房子,搬迁公司给我们指派两位代理人,让我们选中其中的一位。其次,我们没有权利给我们自己的房子定价,搬迁公司的两位代理人,要分别估价,如果两个估价的差别在5%之内,他们取一个平均值,算我们房子的基础价位。给我们的权力空间是,我们可以在这个价位上最多加价7%,作为房子的出售价。 话说我们以前买卖房子,是有自己中意的代理人,萃瑞莎(Teresa)。萃瑞莎是一位中年老美,人很聪明,而且是做事情非常认真努力的那种人。在我们没有拿到公司最后的搬家package之前,我们就跟她联系了。 大家知道,美国大部分地区,房售代理人帮你卖房子,收费在你的房价的6%,而且这个费用,基本由卖方支付。其实很多人可能不知道,这个费用是可以讨价还价的。即使你用了专业顶级的代理人,你也可以把这个费用的市场标准6%,讲价到低于这个值。究竟能谈到多低,要根据具体情况。比如是否曾经多次用过这个代理人,房子价位高低等等。一般可以从6%拉低到4%-4.5%。 我们因为是第二次用萃瑞莎,加上房子的价格不低,所以跟她商量可不可以至少是降到4.5%。这一点,萃瑞莎是说有讲价的空间的。不过她再三提示,如果公司搬家福利里有帮助卖房子一项,我们还是应该跟公司走,这样可以完全免除代理人的费用。 最后的搬家福利,果然如萃瑞莎所说。但是我们也走入了,被搬迁公司控制的长长甬道。 一如前面提到的,搬迁公司先指派了两个房售代理人,希望由他们来评估我家房子的市场价格。现在回头看,幸好当时,我们当机立断地征求了萃瑞莎的意见,她同意接受搬迁公司的条件,跟他们签署了自愿当我们售房代理人的合同。 这样,一开始,萃瑞莎加上搬迁公司的两位代理人,我们要接待三位代理人,来评估房价。疫情中,这么多人来访,感觉非常头大。不过也是凑巧了,第一个代理人和萃瑞莎先来的。而最后一位去休假了,要求我们等她几天。结果几天后,人没来,信息来了:一起休假的朋友,中招新冠。她是密接人员,刚测试,正在等待结果。如果测试阴性,会立即来我家云云。我们一看倒抽了一口气,刚刚密切接触了新冠病人,一次测试阴性,就要来俺家各个房间上蹿下跳,再与我们面对面谈话一小时!不行,立马跟搬迁公司联系:已经有两位代理人看过房子了,这第三位太危险了!我们拒绝她近期为我们服务。嘘,还好,搬迁公司接受了我们的请求。 评估房价后,我们当然选择了萃瑞莎做我们的房售代理人。现在回头看,当时在售房上,这是我们做对的一件事情。 大千世界 奇葩买家 大家都知道,美国2021年房市非常火,那是板上钉钉的卖方市场。这点不错,但是考虑我们卖房子的时间点,十月下旬。这个时间,威州已经开始迈入冬季,而美国也即将开始每年最大的holiday season。再考虑美国房市的规律,一般九月份开学之后,因为买学区房子的那群人已经达到目的,或者空手而归,基本撤兵。尤其2021年春天夏天房市,火热了一大段时间,人们也需要一个喘气休息阶段。这些条件,还是给我们卖房子,增加了一些挑战。 我们威州的房子,十月底上市。 一直以来,我们都非常不喜欢卖房子时,那种把房子收拾的纤尘不染,基本无法自由自在地居住的状态。当时想,威州的房子一上市,我们就去奥斯汀两周,在那里买房子。希望最好北方的房子,也能同时在两周之内拿到offer。我们就不用因为别人看房子,出门躲避了。呵呵了,后来看,我们的期望值还是略微高了一点儿。 话说,在我们把奥斯汀的房子搞定了以后,开车回威州的中途,接到萃瑞莎的消息,有人给我们的房子offer了。不过,跟萃瑞莎通话以后,我们和她都觉得这个offer怪怪的。 首先,这个相中俺家房子的,不是本地人,据说也是工作搬迁,也是我们同一搬迁公司的客户。这人从来没来俺家看过房子,而且,最让人不解的是,他也从来没让,他的代理人来替他看房子。要说呢,俺家的房子在威州应该算平均值以上的房子,也就是说,不便宜。真真让人费解,现在居然有人只是网上看看,跟萃瑞莎电话沟通了一下,就出手砸offer!一个感觉,这世界变得魔幻疯狂!不过在看了offer的内容以后,有一点明白了。这位也是一类买客:先把offer给了,站好窝儿。但offer列的条件,他有百分之一百二十的把握,分分钟可以无条件、一分钱不出地撤兵。 具体跟大家分享一下这个offer的猫腻哈。第一,offer把买房能贷款到的利息列入买房条件,而且给出了不可能达到的低息值,30年固定贷款利息不可以超过2.65%。这绝对是天方夜谭,而且作为卖方,房屋贷款利息,根本不是我们能掌控的服务!第二,签的房检条件非常苛刻。竟然要求,如果查出任何毛病,可以无条件撤兵。大家都知道,慢说十几年老的房子,就是新房子,房屋检查inspector都可以鸡蛋里挑骨头,找出毛病的。其他还有很多约束,就不一一列举了。面对这份offer,连萃瑞莎这样身经百战的老代理人都感叹:这样的offer,是很难最后成交的。 这人他就没明白,这是做买卖,双方都要有诚意。卖方(我们)是期望拿到offer,但我们最终目的是,交易成功售出房子,而不是拿一个offer,被你牵着鼻子转。对不起,这样不诚心的offer,只能被人弃置。 多说一句,我们是曾经给过这个offer机会,提出对方贷款条件不现实, 给了对方3天的时间解决。结果,买方其实是已经在本地上班,还是故意推迟到第5天来看房。看完以后,十分钟之内给我们答复,没有任何来由地从原来的offer上,砍价两万。这出戏码让双方的代理人都觉得无语。 当时的感觉是,这大千世界真是无奇不有哈。这人绝对是把当别人当傻子了。其实,大家都非常明了,不就是想用一个offer吊住我们,以为我们急于搬家,一旦上钩了,就可以拖住我们,他好层层砍价。人,有的时候太精了,可能是丢了西瓜捡芝麻。我相信他是绝对看中了我们的房子。而我们对这样的人,也就一个对策,置之不理。 Showcase卖房 冷暖自知 不理那位精明的计算者,回威州后,我们继续售房。这也就意味着,先生和我会时不时地接到有人要看房子,我们需要出门避避的请求。 讲心里话,就是在歌舞升平的平常时期,这样把房子搞得一尘不染,无法自由自在地使用自己的东西,这种的showcase卖房子的方式,我们都觉得头大。更何况,现在瘟疫横行,加上十一月威州的冬季的寒冷。让我们离开温暖的家,出门避避。说得很轻巧,其实是非常大的挑战啊! 那几天,我们曾经猫在车里混过时间;也亦勇敢地去过图书馆,找个单间,上过班;更曾武装得厚厚的,在公园里,冻得吸溜着鼻涕一圈圈遛弯儿。在这冰天雪地的威州,无家可归的滋味不好受啊!当时曾顿悟,为啥像威州这样的地方很少有流浪汉,这些人也很聪明啊!要流浪,也要在四季如春的地方浪一浪哈。那段时间(不长,一周),俺们心里就一个念头,赶快有个正经的买家,看上我们的房子吧。您老人家出个价,好好地订合同,俺们就不用这样窗明几净、如诗如画、不食人间烟火地搞房屋展销了。 还好,回家后,不到一周,有人看中了俺家的房子。这回的买家比较正经。据萃瑞莎讲,是她周末open house的一家。老美,一家三口,女主人喜欢我们的房子,非常。哈,终于,俺们不用大冷的天躲到外面冻冰棍了!哈,终于,可以开始在自家厨房里开饭了!爱玛,太高兴了!啦啦啦、啦啦啦,天空出彩霞啊、地上开红花啊!终于,摆脱了这场高大上、砍了脚走路的卖房大战了! 看官们,别以为签合同了,就可以万事大吉了。万里长征,我们迈出了第二步(第一步是舍断离的清理房子哈)。 新兵出阵 房屋检验 对方的房检inspection开始了。按章程,买卖双方不得碰面,俺和先生还是得回避出门。那天是周末,俺们琢磨,两个小时应该够用了吧?然而,答案是否定滴。看官知道,俺家已经对出门避避烦透了的,两个小时之后,开车回家,在外面遛遛。嗯,有四辆车停在家里的车道上,应该是屋检员、买主、萃瑞莎、对方房售代理人各一辆。Ok,他们没走,那只能俺们撤兵。三个小时以后,俺们认为这回绝对应该检查完了。到屋外侦查,四辆车都稳稳地没换地方!晕,这是检查啊,还是就手搬进来不走了。无奈,只好再开车转圈。三个半小时后,第三次回来侦查。尼玛,啥情况?四辆车我自岿然不动! 这时,俺开始觉得是不是出啥问题了?要知道,这栋房子是2000年以后建造的新房。第一位主人盖的时候,是准备千秋万代地住下去的。房屋所有用料和结构,都是选得最上乘的。原主人因为工作调动,不得不出售这栋房子(似曾相识哈,俺家也是工作调动卖房)。那家曾经在房子出手后,特意跑来,教我们如何护理这个房子(感情深厚啊)。俺家在这里住了8年,同样精心护理。这栋房子绝对,也不应该有任何大问题! 快到4个小时的时候,萃瑞莎送来信息,问:家里的壁炉正常工作吗?洗澡间的浴缸,喷水系统为什么不能启动?嘘,明白了,我们碰到一个初出茅庐的房检新兵了。 拿到房检报告,除了那上面两条,还有奇葩的事情。第一,说俺家楼下地下室,可能漏煤气。这不大可能吧?要知道家里地下室有煤气警报器啊!据检查员说,可能是极低的漏气,所以警报器没反应。乖乖,这个太吓人了,那俺家不是长期煤气中毒吗?!晕,赶快、立马找人检修!第二,这个更是匪夷所思,据说,俺家屋顶最高的屋脊上(俺家两层楼,打从拥有这栋房子后,木有人爬上过屋顶,更别提那高高的屋顶尖),有两三个黄豆大小的洞!这点,有照片为证。俺们立马迷茫了。这威州也不是沙漠,下雨量不少,没见任何房间有漏雨现象啊!据说,那位新兵检查员花很久的时间,也无法在房顶的阁楼里,找到漏雨的痕迹。魔幻,只好同意对方找屋顶专家,再检查。 好事多磨,磨来磨去,让人觉得这事没有那么好玩了。 煤气公司来了,找到那个所谓的漏煤气处,拿着探测器,反复、再三地查,木有煤气漏出啊!最后,那位小伙子,用手摸了一下那个管道连接处,手上有油。这位帅哥一本正经地告诉我:“有油是正常的,不能看见有油,就认为是漏气。”郁闷,冤枉啊!压根不是俺没事找事说漏气啊!那可是人家新兵写在报告上,而且是要求必须给出交代的啊!这里,跟威州的亲们分享一个信息:如果你家碰到这个情况,立马找威州的供电公司(We Energy),对方当天会来检查,免费。当然,如果,真有问题,室内漏气,需要你付费找公司修。室外的,煤气公司免费维修。这个信息,不知道是不是全美通用,没试过,仅供大家参考。 房顶的小洞洞,买方找了两家公司来检查。我们是实在受不了,大瘟疫中,这一次次的来人,还要躲出去。只能跟萃瑞莎倾诉我们的苦难。这次她很爽快:让屋顶公司在外面上屋顶。按规定,买方不出面。我们可以在家猫着。 时间到,俺在厨房做饭。忽然门铃叮咚。又咋了?不是已经允许上屋顶了吗?难道还要检查室内的房顶?开门,门外站着一位不认识的老美,热情地自我介绍:我是Patrick。俺看着他心里发毛,咋他的表情好像说,我应该知道他呢?啊,忽然醒悟,好像买方的房售代理人就叫Patrick。按规定,不是他不应该跟我们碰面吗?还没等俺开口,这位老包兴高采烈地往车道上一指:“克瑞斯也来了,他是买主!”晕,不是按条例,买卖双方在买卖期间不应该见面吗?唉,这世道真变了。俺只能没选择地,把真诚的笑意挤到脸上,还胡乱地冲车道方向挥挥手,表示欢迎,而且热烈。 还好,二位只是在屋外跟房顶公司打交道,都没有想进屋的意思。 最后我们收到两家公司的修理估价。看来,那些洞洞是真实的,不过因为太小,不构成漏雨,但还是需要修补。最后我们同意按他们的估价,付费。 嘘,卖房大战接近结束。当然了,我们还是提供了买方,使用壁炉、和浴缸喷水功能录像和说明。不想再过多地打扰读者,长话短说,因为这中间还插着搬迁公司,为了满足他们五花八门的要求,我们又奋战了3-4周,最后,才搞定所有事项。嘘,俺的真心体会:卖房子,比买房子费心多了,无论房市有多火爆。 后面就不准备再多啰嗦了。总之,俺家从美国中部冰天雪地的威斯康辛州,搬到了美国中部骄阳似火的得克萨斯州。新的起点,新的生活,渴望企盼新的地方,能给我们带来更幸福的新天地。想看百草奥斯汀生活的报道,可以读两个月前写的奥斯汀初始印象。以后还会写写奥斯汀的喜闻乐见。(全文完)
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