2021年，大家知道，美国的房市，出人意料地火热了一把。俺曾经也在丹拂，与之共舞了一场。结果是：满心欢喜入市，空手而归叹息。

这回，我们没有选择的，必须而且坚定地，要在奥斯汀抢到一栋房子。

    惊险穿越 南行之路

那些日子，俺家被各行各业躺平的劳力搞得，加上心急南下，除了规划时间，根本没有注意其他的情况。10月24日周日下午，我们出发南下。之所以这天走，是因为Milwaukee到奥斯汀有 19小时的车程。实在没把握，如果分两天开车，一天开接近10个小时，我们能不能吃得消。所以周日提前开4-5个小时，以减少后两天的车程。

关心美国气候的亲们，一定知道那天发生了什么。

话说俺家下午2点出发，计划赶在6点左右，抵达伊州的Springfield。先生先开了两个多小时，驶出芝加哥以后，换成俺开车。开了没一会，感觉风速渐渐加大。天空中飘起了一圈圈不知道是树叶还是纸片的东西。4点多钟，天色忽然非常暗淡，周围的景色有点儿恐怖。当时觉得，开车几十年，从来没有这种无法驾驭车子的感觉。俺的心在发抖，跟先生说：无法很好地控制车子，感觉车子马上要飞离车道！又问他：空中飞舞的是什么东西？怎么那么多，一圈圈的，好像不都是树叶吧？先生叫我停车，换他来开。俺都发出了哭声：你看现在人还能出车子吗？还是俺对付着慢慢开吧！

就这样与风共舞，我们终于抵达了要去的旅店。一进旅店，前台的女服务员立马急匆匆地对俺说：给我几分钟，现在龙卷风，我要马上通知楼上的人都下楼来！闻之，俺都石化了，啊！龙卷风！那俺是不是刚刚从龙卷风里穿越了！啊啊啊！！！瞬间，胖服务员也如龙卷风一样消失在俺的视野中。

M分钟后，服务员给了我们房间钥匙。开门一看，俺和先生这对小伙伴儿又被吓呆了！我们眼前是没有叠的被子，高高耸立在桌子上的pizza空盒，堆满东西的垃圾桶。啊？这是穿越到哪个世纪了？旅店出租不打扫房间哈！乖乖，在美国三十多年，第一次，绝对是空前（不知道是不是绝后）的遭遇，入住没清理过的客房！无语，只好再找胖服务员，换房。

    意外惊喜 退你路费

哈，要说这一路，也不是只有惊，还有喜哈。

现在大家出门都用GPS。不知道别人家如何，俺家是打从用了GPS以后，地理方位再也不过大脑了，反正GPS找地方那是没得说。虽然，有时候GPS指的路径，有一点让人摸不着头脑。但你指哪儿，它肯定是会到哪儿滴。

话说第二天，我们开在不知道身处何处的高速公路上。现在估量，应该是在阿堪萨斯州周边。车子开到一处高速公路收费点，我们按规定交了$4.5买路钱。人家给我们一个收据。那个地界有一点儿乱，好几条高速公路交叉叠合，刚刚出了这个收费处，没有几分钟，又碰到一个收费站。先生和我看着前面的车子，似乎跟收费的人员交谈了以后，才放行。我们赶快理理脑筋，想想现在是何处，我们要去何处，因为我们分析，这一定是按你要去的地方远近收费的。

轮到我们的车子直面收费站的小伙子，出人意料地，他问我们：“从哪里来？”啊，我们完全懵了！从哪里来，我们只知道我们是从Milwaukee过来的，前面刚刚开过的地方，不知道叫啥名啊！

还好，小伙子笑一笑：“你们刚刚开过的关卡，一定给你们收据了吧？”啊，要收据啊，那咋不早说，这里，你看。只见那小伙子，把收据拿走，回收费岗楼，出来，递给我们$4.5。这回，我们彻底懵圈了！嘛意思？为嘛退回买路钱？！

后面一路开车，先生和俺楞没整明白这是啥猫腻。你看看，修了两个收费站，一个收费，一个退款，资金是流动了，就业机会也增加了，可这种神操作，利润和效益呢？哪位读者能给解释一下，为嘛有这样雷人的设计和运作。

当时感觉这是专门给俺家设计的，算是给我们这一路紧张的神经，放松一下，因为这个让人晕乎的操作，一直让俺笑到今天。

    千呼万唤 房售代理

说到买房子，那得先聊聊房售代理人。大家不要忘了，俺家这次搬家，起因是先生的公司要让他到不同部门上班。公司是有提供搬家的利益。这个利益包括买卖房子。对我们来说，是开天辟地，第一次使用这样的福利。呵呵，这个福利给我们的酸甜苦辣，真是一言难尽。

首先，在这个利益包裹中，无论买卖房子，代理人不让你自己挑选，re-locate公司（以下称搬迁公司，这个和moving公司不一样，他们负责协调买卖房子和搬家）给发配代理人。也就是说，俺家买房子这么大的事情，成了搬迁公司一位工作人员工作中，一件跟她没啥利益相关的小步骤。

一开始，这个应该发配给我们的房售代理人迟迟不给我们，搞得我们自己到处找朋友打听信息：奥斯汀市各个区域，治安度，房价的高低，学区的好坏，以及生活的便利程度。幸好现在网络发达，我们自己也可以上网搜索房屋出售的情况。可这些都应该是房售代理人应该提供的服务啊！

话说，还有5天我们就要去奥斯汀了，搬迁公司才在我们的一再催促下，给了我们一位代理人马瑞雅的信息。跟这位马瑞雅联系上，这人还算爽快，而且她是专门打理像我们这样工作搬家买房的客户。跟她聊了一下，发现我们原来搜索的方向是对的，同时她也解答了让我们最忐忑不安的问题：奥斯汀买房子，是不是要像东西海岸那样要加价？如果要加，是什么比例？马瑞雅说：最近几周，房市安定不少，加不加价，要看具体情况。如果一栋房子已经在市场两周以上了，一般给对方的出售要价，应该可以把房子拿到手。可是如果房子刚上市，你又非常喜欢，或者有其他人也感兴趣，那一般要加价。至于加多少，还是要看实际情况，不过加个要价的3-5%应该可以了。

跟马瑞雅聊了一个小时，基本可以明确，这位房售经验还可以，但人不是很聪明，也不是那种我们喜欢的，肯主动多做事情的那一类人。唉，无奈了，就是这位，我们也是等了很久才分配到的，谁让我们被搬迁公司给套住了，木有选择的空间啊。

哪里知道，已经把所有需要的信息都给了马瑞雅，就在我们的对话要结束时，她忽然问我们什么时候会来奥斯汀。答：十月底到十一月中旬。我们的计划是看房子，给offer，然后把检查房子（inspection）都做完，再打马回府。我们的目的非常明确，花两周多的时间，把房子的交易锁定。诸不知，这位大姐闻之，立马大呼一声：“呀，太不巧了，我家11月1号到10号，去西班牙度假。”闻之，无语。人家很久以前安排的家庭休假，肯定不能因为我们买房子改变。万般无奈，只好再找搬迁公司，说明情况，要求再派一位房售代理人。

这下可难产了。负责我家搬迁工作的人员，一直跟我们说：在谈，在和马瑞雅的老板沟通。两天过去，还剩三天就要出发时，他们跟我们讲：还是用马瑞雅吧，你们刚去的头三天她还没有休假，也许三天你们就可以搞定买房了。看着搬迁公司这种服务态度，感觉心非常累。买房子这么大的交易，又不是去商店拍西瓜，不甜也就是浪费几块钱。买房子投资高，而且要住许多年，影响长远。再说了，谁家买房子三天可以搞定！就是三天看中了一栋房子，出价，讨价还价，再做房检，又一轮的维修和价格协商，最后才可能敲定交易。没见过三天完成买房子的啊！

非常无奈，只好反复跟搬迁公司解释，我们无法使用一位只能给我们服务几天的代理人。

最后，在我们临出发的前一天，搬迁公司又给我们分配了一位房售代理人，哈娜丽。联系交谈以后，我们能感觉到，这位人还不如马瑞雅，而且能强烈地感觉到，她是被硬分配来做我们房售代理人的。叹气，我们别无选择。

可能很多读者没有经历过这种搬迁公司的deal，的确，你可以节省一些开销。但一切都必须按搬迁公司的章程行事，包括选择房售代理人。据说，这些代理人，是要把他们本来售房佣金的40%，返回给搬迁公司的。在房市低迷的时候，多一个客户，虽然少挣一些，是有人愿意做这类工作的。但是，在现今火热的房市中，代理人都非常忙，他们为什么要切割自己的收入，去帮助搬迁公司售房？这，才是问题的根源。非常无奈，可谁让我们运气不好，赶上了房市火热的时代！

    言归正传 下海“扫”房

长话短说，到了奥斯汀，也跟不情不愿接受我们的哈娜丽，接上了头（还没见到面）。

第一天，我们开始看房子。哈娜丽电话中言曰：“我非常忙，我让我的助理陪你们，她可以帮你们开门。”也就是说，售房代理人本人不来。我们也无所谓，说句自满的话，没有房售代理人，我们自己也能买房子。这天，在我们选定的条件和区域内，看了6栋房子。

第二天，哈娜丽本人出马了，双方首次见面。哈娜丽，一位四十多岁的老美。这天，我们看了8所房子。依然没有十分中意的。这天结束之前，哈娜丽说：“明天要看的，有3所房子，是open-door挂牌在卖，而且都是空房子，你们可以自己注册他们的app，自己约明天上午的时间看。下午，我带你们看另外3栋。最后一个你们要看的房子，是建筑商的样品房，我已经替你们约好时间，你们也可以自己去看。”嗯，看来明天哈娜丽只想半时为我们服务，也行。

第三天，我们自己来到一栋房子。首先，我们非常喜欢这个新小区，街道规划得不错，环境整洁安静，一栋栋房子外观大方养眼。打开房门，屋内新颖的布局和每个房间的设计，都让我们非常喜欢。我跟先生是：“这栋房子，在家的时候，我就在网上看到过，也是我中意的几个房子之一。不知道为什么我们刚来的那几天，没有在市场上。”结果我们一查，几天前，这栋房子，曾经有人出价过，所以不在房市上。不知道为什么一天前，又回到市场上（BOM-back on market）。

不知道大家了解open-door房售公司的服务方式不，这家公司如果你用它卖房子，代理人的收费是房价的5%，比一般公司的6%低了1%。但他们并不给你一个固定的代理人，房子是放在房市的网上，与其他的房售公司一样。不一样之处是： 第一，售房是要在房子有了offer以后，open-door公司才会安排代理人运作。这样他们可以用一个代理人管理更多的房屋买卖。坏处是，这位刚刚走马上任的代理人，可能对要出售的房子状况，不太了解；第二，因为网上售房，其中一部分已经搬空出售的房屋，允许买房子的客户，不用代理人，自行看房子。这样就节省了代理人的时间。对于不想用代理人，又想自己看房子的人群，这是一个优势。

下午见了哈娜丽，让她打听一下这栋房子回到市场的原因。Open-door的销售人员告诉我们，第一位买房子的，是在网上给的offer，给完offer三天后，是要交定金的。因为买家迟迟不付定金，他们曾经试图联系这位买家，看来买家是改主意了，无论他们送电邮，还是打电话，均无回应。Open-door只好把房子又放回到市场。用哈娜丽的话讲：这位一定是出给了多个offers，最后选别的房子购买了。

我们不管这位买家哪里去了，反正我们喜欢这栋房子。还真让搬迁公司说对了，三天，我们找到中意的房子了。后面的购房走向，一如我们预测的，对方接受offer，花了又一个三天，尽管我们给出的价位是对方的要价。原因在于，open-door的代理人不大给力，而且我们看中的房子，真正的主人是一个房屋投资公司，也就是说，没有具体的主人。后面的房检，以及再谈价，一直持续到我们要回Milwaukee前一两天，也就是说共两周。虽然哈娜丽不是非常给力，但如果没有她，要达成交易，过程可能会更艰难更费力。

整个过程，我们跟搬迁公司硬塞给我们的代理人交往，期间还要不断汇报给搬迁公司，购房的进展以及发给他们各种我们签好的文件。

现在不想细写具体的一步步，可以说整个过程，非常让人焦虑、莫名、和有压力。这次的搬迁，给人一种，当今的世界，如果要想办成一件事，那你要准备好登天梯的勇气和能力。(未完待续）