在網上曾經讀過這樣一篇文章，題目叫作“做生意，就是頭腦的較量”，文章介紹了“鑽石大王”亨利.彼得森的成功經驗。不知道為什麼，讀後感到十分困惑。現把此文轉載如下，並加了自己的評語。 常言道，人生似玉石，磨礪次數越多，變得越精美，其價值也將越高。“鑽石大王”亨利·彼得森就是這樣的人，正如他的綽號一樣，經過數次磨礪之後終於變成了價值連城的寶石。 彼得森１６歲成為珠寶商人的學徒，開始了自己的“鑽石人生”。此後白手起家，經歷了令人難以想象的艱辛之後，終於創立了自己的公司--特色戒指公司，多年之後，成為享譽世界的“鑽石大王”。 作為一名猶太商人，彼得森的身上不僅充滿了傳奇色彩，而且還是一個寬厚、謙和的典範。他也因此贏得了人們的普遍讚譽，甚至成為人們競相追逐和模仿的偶像。 這一天，彼得森正在公司忙碌地工作，一個西班牙人找到了彼得森。他向彼得森做了自我介紹：“您好，彼得森先生，我叫西索科，經營着女士手提包生意。每天，我都非常努力地工作。天不亮我就起來準備一天的工作，晚上更是最後一個關門打烊的。可是，就算是這樣拼命地幹活，我的生意卻總是不溫不火的。 “特別是在淡季的時候，有時甚至一兩天都賣不出一件皮具。為此，我感到非常的苦惱，我也曾向身邊的朋友們求教過，但試過很多辦法卻毫無起色。現在，我的提包生意一直慘澹經營，沒準哪一天就要破產倒閉了。 “後來，一個朋友對我談起了您，他說您可能會幫我走出這個困境。為了避免遭受那樣的厄運，請您一定要為我提供一些寶貴的建議和指導，我在這裡先行謝過了！” 聽完西索科的介紹，彼得森沉思了一會兒，開口說道：“西索科先生，在您看來，做生意最關鍵的因素是什麼呢？” 西索科完全沒有想到彼得森會向問這樣的問題，他用手撓了撓頭，一時之間不知道如何回答才好，賣苦力豈能賺大錢？ 在仔細思考了一會兒，西索科才回答道：“我曾聽過這樣一句話，勤勞的人與財富更加有緣。所以依我看，只有那些辛勤勞作的人，才能將生意打理好，讓自己快速奔向富裕。” “難道您真是這樣想的？”西索科的話讓彼得森十分驚詫。 “怎麼，我說錯了嗎？” “如果你真這樣想的話，那可真是大錯特錯了！做生意可不像是耕作，只要勤勉地勞動，日出而作、日落而息就可以應付了。我們猶太民族早就說過：'做生意，僅僅知道不停地幹活是不夠的。'換句話說，如果你想依靠做生意發財，只靠勤奮顯然是不夠的！” “那……”西索科越聽越迷惑。 “不錯，勤勉的確是做好生意的一個好習慣。猶太人的父母也經常教育自己的子女說，對於勤勞的人，造物主總是會給予他最高的榮譽和獎賞；而懶惰的人通常什麼也得不到。但是，這並不是說有了勤勞的品格之後，一切問題都能迎刃而解了。 “有這樣一個寓言，一隻蜜蜂和一隻蒼蠅同時掉進了只有一個小口的瓶子裡。蜜蜂為了早點出去，開始在瓶子底部轉來轉去，一刻不停地叮咬，希望可以咬破瓶子飛出去。而蒼蠅的反應卻截然相反，當它在瓶子裡轉了幾圈，發現四周都很堅硬後，便飛到了瓶口去尋找出去的路。 “結果，蒼蠅在頂部轉了幾圈之後，意外地發現了那個小口，一下子就飛出去了；而蜜蜂卻在瓶子底部找尋了兩天兩夜後，死在了瓶子裡。 “我們的祖先是想通過這個故事告誡我們：千萬不要像蜜蜂一樣只知道不停地埋頭苦幹，因為他們雖然很勤奮，但卻往往是徒勞無功、枉費心機的；要學會像蒼蠅一樣，準確地找到奮鬥的方向，找到獲得生存的機會。” “哦，原來是這個樣子！” “不錯，我想你也一定看到過很多猶太商人雖看似不甚忙碌卻頗為富有吧？” “是啊，難道說……” “不錯，因為他們知道，自己的成功並不是比別人更勤奮，雖說他們也非常努力，但最關鍵在於對自己手上的資源最有效的運用，而不是對自己的充分利用。也就是說，他們總是知道該在什麼地方投入精力，什麼地方根本就不需要投入精力。 “記得在一次年會上，一個醉醺醺的下屬曾經自嘲地對我說道：‘老闆，講到勤奮，你根本比不上我；可為什麼論成功，我卻根本不能和您比呢？’ “我反問道：‘為什麼我應該比你們更加勤奮呢？難道說我非得勤奮才能走向成功嗎？告訴你們吧，在我年輕的時候，我可比你們勤奮刻苦多了。但和你們一樣，我也掙得非常非常少！我於是向老闆提出了同樣的問題，你們知道他是怎麼對我說的嗎？他竟然告訴我，在這個社會，大多數人都很勤奮，但並不是這些人都能夠發財致富！’ “聽了我的話，我的下屬詫異地問道：‘勤奮發不了財？那不靠勤奮又靠什麼？’我告訴他，當時我也這樣問了我的老闆，但我的老闆卻略帶調侃地說：‘難道缺我一個，地球就不轉了嗎？我的工作，就是提供讓別人有機會勤奮的工作職位，而不是讓自己比他們更勤奮！’ “那個下屬聽完深有感悟，並連連地向我道謝，說我教會了他一生中最重要的一條真理。 “所以，西索科先生，您一定要清楚，勤奮雖然很重要，但卻肯定不是做好生意的關鍵條件。 “想想我們的祖先們吧，他們顯然比我們要勤勞得多，但他們並沒有創造出比現在更高的物質生活，這不也正說明了光靠勤奮和賣苦力是不能變得富有嗎？ “很多猶太商人之所以能夠給過得舒適，同時又享受着富足的生活，並不是沉重的勞動帶來的，更不是拼命地工作、盲目地跟隨創造的，而是歸功於一個富足的頭腦。他們總是專心自己的事情，把時間用在真正需要的地方。或者可以這樣說，與其默默無聞地埋頭苦幹，不如多動些腦子！” <點評> 誠然，做生意比拼的就是頭腦，說白了，就是看誰更聰明，更能抓住客戶，占領市場。不管是產品研發，生產，還是銷售，這生意場上的每一個環節，到處都有生意人的智力較量。看誰瞅得准，做得狠，站得穩。所以，從這個角度說“做生意，就是頭腦的較量”，確實是至理名言。 然而，凡事總不能走過了頭，失之毫釐，謬之千里。做生意，如果總是耍聰明，以為別人都是傻瓜，只進不出，只賺不賠。這樣的生意經不知道能夠念多久。要知道，生意有時如同一塊蛋糕，你吃得多了，別人得到的必然會少。雖然不是你死我活，但至少是此長彼削。生意場上，如果無法達到雙贏，總是剃頭挑子一頭熱乎，誰又會伴你走到底呢？或許憑藉你的“聰明”頭腦，你可能會一時贏了生意場，但同時你可能永遠失去了人格和朋友，甚至是客戶。久而久之，也就不要怪別人對你這樣的生意人產生另樣的看法，甚至對你這一族群的人產生“偏見”。 道理其實很簡單。如果人人都學做彼得森崇尚的那隻蒼蠅，投機鑽營，而不去做那種辛勤的蜜蜂，那這個世界會是個什麼樣子呢？就如同人人都爭着做老闆，你又去找誰來為你打工呢？ 所以，“做生意，就是頭腦的較量”這句話，最多也只能是一句老闆經，不是適合人人都來念的。即便是老闆來念，也要小心才是。搞不好，打工的全跑了，看你還做誰的“老闆”？ 2010 年 1 月 7 日 |
