在网上曾经读过这样一篇文章，题目叫作“做生意，就是头脑的较量”，文章介绍了“钻石大王”亨利.彼得森的成功经验。不知道为什么，读后感到十分困惑。现把此文转载如下，并加了自己的评语。 常言道，人生似玉石，磨砺次数越多，变得越精美，其价值也将越高。“钻石大王”亨利·彼得森就是这样的人，正如他的绰号一样，经过数次磨砺之后终于变成了价值连城的宝石。 彼得森１６岁成为珠宝商人的学徒，开始了自己的“钻石人生”。此后白手起家，经历了令人难以想象的艰辛之后，终于创立了自己的公司--特色戒指公司，多年之后，成为享誉世界的“钻石大王”。 作为一名犹太商人，彼得森的身上不仅充满了传奇色彩，而且还是一个宽厚、谦和的典范。他也因此赢得了人们的普遍赞誉，甚至成为人们竞相追逐和模仿的偶像。 这一天，彼得森正在公司忙碌地工作，一个西班牙人找到了彼得森。他向彼得森做了自我介绍：“您好，彼得森先生，我叫西索科，经营着女士手提包生意。每天，我都非常努力地工作。天不亮我就起来准备一天的工作，晚上更是最后一个关门打烊的。可是，就算是这样拼命地干活，我的生意却总是不温不火的。 “特别是在淡季的时候，有时甚至一两天都卖不出一件皮具。为此，我感到非常的苦恼，我也曾向身边的朋友们求教过，但试过很多办法却毫无起色。现在，我的提包生意一直惨淡经营，没准哪一天就要破产倒闭了。 “后来，一个朋友对我谈起了您，他说您可能会帮我走出这个困境。为了避免遭受那样的厄运，请您一定要为我提供一些宝贵的建议和指导，我在这里先行谢过了！” 听完西索科的介绍，彼得森沉思了一会儿，开口说道：“西索科先生，在您看来，做生意最关键的因素是什么呢？” 西索科完全没有想到彼得森会向问这样的问题，他用手挠了挠头，一时之间不知道如何回答才好，卖苦力岂能赚大钱？ 在仔细思考了一会儿，西索科才回答道：“我曾听过这样一句话，勤劳的人与财富更加有缘。所以依我看，只有那些辛勤劳作的人，才能将生意打理好，让自己快速奔向富裕。” “难道您真是这样想的？”西索科的话让彼得森十分惊诧。 “怎么，我说错了吗？” “如果你真这样想的话，那可真是大错特错了！做生意可不像是耕作，只要勤勉地劳动，日出而作、日落而息就可以应付了。我们犹太民族早就说过：'做生意，仅仅知道不停地干活是不够的。'换句话说，如果你想依靠做生意发财，只靠勤奋显然是不够的！” “那……”西索科越听越迷惑。 “不错，勤勉的确是做好生意的一个好习惯。犹太人的父母也经常教育自己的子女说，对于勤劳的人，造物主总是会给予他最高的荣誉和奖赏；而懒惰的人通常什么也得不到。但是，这并不是说有了勤劳的品格之后，一切问题都能迎刃而解了。 “有这样一个寓言，一只蜜蜂和一只苍蝇同时掉进了只有一个小口的瓶子里。蜜蜂为了早点出去，开始在瓶子底部转来转去，一刻不停地叮咬，希望可以咬破瓶子飞出去。而苍蝇的反应却截然相反，当它在瓶子里转了几圈，发现四周都很坚硬后，便飞到了瓶口去寻找出去的路。 “结果，苍蝇在顶部转了几圈之后，意外地发现了那个小口，一下子就飞出去了；而蜜蜂却在瓶子底部找寻了两天两夜后，死在了瓶子里。 “我们的祖先是想通过这个故事告诫我们：千万不要像蜜蜂一样只知道不停地埋头苦干，因为他们虽然很勤奋，但却往往是徒劳无功、枉费心机的；要学会像苍蝇一样，准确地找到奋斗的方向，找到获得生存的机会。” “哦，原来是这个样子！” “不错，我想你也一定看到过很多犹太商人虽看似不甚忙碌却颇为富有吧？” “是啊，难道说……” “不错，因为他们知道，自己的成功并不是比别人更勤奋，虽说他们也非常努力，但最关键在于对自己手上的资源最有效的运用，而不是对自己的充分利用。也就是说，他们总是知道该在什么地方投入精力，什么地方根本就不需要投入精力。 “记得在一次年会上，一个醉醺醺的下属曾经自嘲地对我说道：‘老板，讲到勤奋，你根本比不上我；可为什么论成功，我却根本不能和您比呢？’ “我反问道：‘为什么我应该比你们更加勤奋呢？难道说我非得勤奋才能走向成功吗？告诉你们吧，在我年轻的时候，我可比你们勤奋刻苦多了。但和你们一样，我也挣得非常非常少！我于是向老板提出了同样的问题，你们知道他是怎么对我说的吗？他竟然告诉我，在这个社会，大多数人都很勤奋，但并不是这些人都能够发财致富！’ “听了我的话，我的下属诧异地问道：‘勤奋发不了财？那不靠勤奋又靠什么？’我告诉他，当时我也这样问了我的老板，但我的老板却略带调侃地说：‘难道缺我一个，地球就不转了吗？我的工作，就是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是让自己比他们更勤奋！’ “那个下属听完深有感悟，并连连地向我道谢，说我教会了他一生中最重要的一条真理。 “所以，西索科先生，您一定要清楚，勤奋虽然很重要，但却肯定不是做好生意的关键条件。 “想想我们的祖先们吧，他们显然比我们要勤劳得多，但他们并没有创造出比现在更高的物质生活，这不也正说明了光靠勤奋和卖苦力是不能变得富有吗？ “很多犹太商人之所以能够给过得舒适，同时又享受着富足的生活，并不是沉重的劳动带来的，更不是拼命地工作、盲目地跟随创造的，而是归功于一个富足的头脑。他们总是专心自己的事情，把时间用在真正需要的地方。或者可以这样说，与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子！” <点评> 诚然，做生意比拼的就是头脑，说白了，就是看谁更聪明，更能抓住客户，占领市场。不管是产品研发，生产，还是销售，这生意场上的每一个环节，到处都有生意人的智力较量。看谁瞅得准，做得狠，站得稳。所以，从这个角度说“做生意，就是头脑的较量”，确实是至理名言。 然而，凡事总不能走过了头，失之毫厘，谬之千里。做生意，如果总是耍聪明，以为别人都是傻瓜，只进不出，只赚不赔。这样的生意经不知道能够念多久。要知道，生意有时如同一块蛋糕，你吃得多了，别人得到的必然会少。虽然不是你死我活，但至少是此长彼削。生意场上，如果无法达到双赢，总是剃头挑子一头热乎，谁又会伴你走到底呢？或许凭借你的“聪明”头脑，你可能会一时赢了生意场，但同时你可能永远失去了人格和朋友，甚至是客户。久而久之，也就不要怪别人对你这样的生意人产生另样的看法，甚至对你这一族群的人产生“偏见”。 道理其实很简单。如果人人都学做彼得森崇尚的那只苍蝇，投机钻营，而不去做那种辛勤的蜜蜂，那这个世界会是个什么样子呢？就如同人人都争着做老板，你又去找谁来为你打工呢？ 所以，“做生意，就是头脑的较量”这句话，最多也只能是一句老板经，不是适合人人都来念的。即便是老板来念，也要小心才是。搞不好，打工的全跑了，看你还做谁的“老板”？ 2010 年 1 月 7 日 |
